Vous avez un projet immobilier en cours et vous cherchez un bon plan pour financer votre achat ? Dans ce cas, il faut souscrire un crédit immobilier et solliciter les compétences d’un expert : le courtier immobilier. Grâce à son expertise, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour obtenir votre prêt immobilier au meilleur taux. Ce professionnel de l’immobilier a pour mission de dénicher le financement idéal pour votre acquisition. Faisons le point sur le métier du courtier immobilier.
Le courtier immobilier, qui est-il ?
Par définition, le courtier immobilier est un professionnel en financement qui agit comme un intermédiaire entre l’emprunteur et les banques.
- Grâce à ses relations auprès des organismes prêteurs, il va accompagner le particulier à trouver le crédit adapté pour financer son projet immobilier.
- Le courtier est le maestro qui orchestre l’obtention de votre crédit au meilleur taux. Son réseau lui permet de dénicher le financement idéal dans les conditions optimales.
- Notons qu’il n’est rémunéré qu’après la concrétisation de votre prêt.
En un mot, le courtage immobilier consiste à accompagner le client pour avoir un dossier de financement solide. Il va intervenir et négocier auprès des banquiers pour le compte de son client afin d’obtenir le prêt dont il a besoin.
Le rôle du courtier immobilier
Grâce à son savoir-faire, un courtier est considéré comme un expert du crédit immobilier. Ses tâches quotidiennes lui permettent d’avoir une idée précise des exigences des organismes préteurs. Selon le projet immobilier de son client, il sait à l’avance le type d’établissement qui peut accepter telle ou telle demande de prêts. Ce, en fonction des profils que l’organisme privilégie.
Sa mission consiste à faire gagner du temps à l’emprunteur en fournissant un dossier solide auprès des banques, celles qui pourront proposer les meilleures conditions d’emprunt. Au-delà de ces compétences, le courtier spécialisé a une connaissance approfondie du secteur de l'immobilier et du crédit. Il connaît un rayon sur les taux et leur évolution, les conditions de prêt, la législation en vigueur et les aides possibles.
Un accompagnement personnalisé
Selon le profil et le projet de son client, le courtier l’accompagne dans sa quête de financement et d’une assurance de prêt. Fort de son expérience, il aiguille son client tout le long du processus jusqu’à l’obtention du prêt. Après une analyse de la situation financière de celui-ci, le courtier cible les offres adaptées afin de dénicher les solutions appropriées au profil de l’emprunteur.
Fournir un dossier solide
La constitution d’un dossier de financement solide reste le rôle principal du courtier immobilier. Il va user de ses compétences et de ses relations dans le milieu pour dénicher l’établissement adapté aux besoins de son client. Il va contourner toutes les contraintes des partenaires bancaires pour fournir le dossier parfait, obtenir le financement immobilier et faciliter la vie de son client.
Comment devenir courtier immobilier ?
Le métier de courtier immobilier requiert un bon nombre de compétences et de qualifications. En effet, il doit être un érudit du marché immobilier et connaître toutes les ficelles du secteur. Pour cela, il faut avoir un bon sens de la négociation et de la communication.
D’un côté, le courtier doit maîtriser les aspects juridiques et administratifs du secteur immobilier. De l’autre, il est obligé de suivre les outils modernes, telles que les visites virtuelles, pour rendre le processus plus agréable.
Les formations utiles pour exercer le métier
La profession de courtier immobilier est apparue en 1971. Il existe différents parcours pour exercer le métier.
Être titulaire d’une capacité IOBSP (intermédiaire en opérations de banque et en services de paiement). Pour obtenir celle-ci :
- Il faut être diplômé d’un BTS ou d’une licence professionnelle en banque, assurance, professions immobilières ou d’un DUT en gestion des entreprises et des administrations.
- Des établissements agréés proposent également une formation professionnelle de 150 h pour acquérir les compétences nécessaires dans le secteur.
- Il est également possible de valider les acquis professionnels dans le secteur bancaire suite à 40 h de formation.
Être inscrit au registre de l’ORIAS, le registre officiel des intermédiaires en assurance, banque et finance. Après la formation, le candidat doit s’inscrire auprès de l’organisme qui va vérifier ses compétences.
Notons que le courtier immobilier s’occupe essentiellement des crédits immobiliers, des regroupements de crédits et des prêts professionnels.
Les qualités requises pour exercer le métier
Il faut savoir que le métier de courtier immobilier est très exigeant et complet. L’expert doit avoir des connaissances techniques et juridiques en matière de prêt et de transactions immobiliers.
Ses compétences requièrent une mise à jour régulière selon l’évolution de la législation du secteur, les taux pratiqués par les banques et la tendance du marché. Sans oublier les recommandations du Haut Conseil de Stabilité Financière au niveau des crédits immobiliers.
En outre, le courtier immobilier doit avoir des compétences humaines pour jouer le rôle d’intermédiaire. Il doit faire preuve d’empathie envers ses clients emprunteurs et être convaincant auprès des banquiers.
La différence entre un agent et un courtier immobilier
Ces experts œuvrent tous deux dans la transaction immobilière. La différence entre un agent immobilier et un courtier immobilier réside dans leurs rôles tout le long du processus.
L’agent immobilier s’occupe uniquement de l‘achat et de la vente du bien au nom de ses clients. Il les accompagne pour les visites des propriétés, la négociation de l’achat et donne ses conseils sur le prix à appliquer. L’agent reste reste avec son client jusqu’à la concrétisation de la transaction chez le notaire.
D’un côté, le courtier immobilier se focalise essentiellement sur l’aspect financier de la transaction immobilière. Son rôle consiste à aider son client à dénicher le meilleur prêt immobilier dans les conditions optimales. Pour cela, il propose différentes solutions adaptées aux besoins du client.
En résumé, le courtier immobilier est bien plus qu'un simple guide dans le labyrinthe du marché immobilier. Il est votre allié, votre négociateur, votre expert juridique et par-dessus tout, votre passeport pour acquérir la maison de vos rêves. Alors, la prochaine fois que vous vous aventurerez dans le monde de l'immobilier, n'oubliez pas votre fidèle partenaire, le courtier immobilier.
